Parceria com a Bauko reforça atuação da Toyota em três Estados

A fabricante de empilhadeiras Toyota firmou um acordo com a Bauko, companhia que atua nos segmentos de venda e locação de equipamentos de movimentação, para reforçar sua presença no Rio de Janeiro, Espírito Santo e Bahia, oferecendo os produtos da empresa de origem japonesa nos três Estados a partir do mês de agosto. Segundo Roberto Ueda, gerente-geral de Vendas da Toyota Material Handling Mercosur, a demanda por equipamentos nesses Estados justifica o investimento da companhia. “A Bahia, principalmente, tem crescido muito nos últimos anos. Com as montadoras instaladas na Região Nordeste, cresce o fluxo de autopeças, por exemplo, o que propicia a formação de um polo industrial forte”, explica o executivo. A parceria visa oferecer todo o portfólio da Toyota, que vai desde selecionadoras de pedidos e paleteiras manuais até empilhadeiras a combustão com capacidade máxima de oito toneladas e elétricas que suportam até 3,5 t. De acordo com Ueda, a procura por equipamentos elétricos tem apresentado um bom crescimento, até mesmo por questões ecológicas e ambientais. Com a parceria, a Toyota tem a pretensão de dominar o segmento de empilhadeiras dos três Estados, a exemplo do que acontece em São Paulo. “Acreditamos muito no crescimento dessas regiões e o plano é nos tornarmos o principal player nesses mercados”, conta Patricia Machado, chefe de Marketing da companhia japonesa. De acordo com Andres Rojas, diretor-superintendente da Bauko, a previsão com os novos negócios é de que a Toyota dobre sua participação nos Estados até julho do próximo ano e torne-se líder até o final de 2012. Para tanto, Ueda afirma ter encontrado na Bauko um parceiro forte e bem estruturado, que pode colaborar com os objetivos da Toyota. Segundo ele, a organização e a seriedade da companhia foram fatores decisivos que ajudaram a selar o acordo. “O que começou com a venda de algumas máquinas há pouco mais de um ano foi evoluindo e se tornou uma relação sólida. E agora o namoro virou casamento”, completa. A Bauko já conta com empilhadeiras Toyota em sua frota desde o ano passado e, segundo Rojas, a utilização de produtos da marca para locação facilitou a decisão de investir na parceria. “São equipamentos com maior qualidade, o que proporciona um custo de manutenção muito menor”, conta. De acordo com o executivo, até meados de 2012 a Bauko prevê substituir toda a sua frota e trabalhar somente com máquinas da Toyota. Atualmente, cerca de 50% dos equipamentos disponibilizados pela empresa já carregam a marca. A Toyota designa a companhia parceira utilizando o termo PAS (sigla para Posto Autorizado de Serviço), para diferenciá-la de um mero representante de venda e locação. “Por meio da Bauko, teremos um serviço completo nos três Estados: vendas, locação, peças, assistência técnica e todo o serviço pós-venda. Esse é o grande diferencial do nosso parceiro. Não vemos a companhia como um simples dealer”, diz Ueda. Segundo Patricia, a Toyota dará todo o apoio aos serviços prestados pela Bauko, oferecendo treinamento e reciclagem da sua equipe técnica. “Temos toda uma estrutura para ajudar o parceiro a crescer nos novos mercados”, afirma a chefe. A Bauko possui um total de 180 mecânicos que, de acordo com Rojas, já têm conhecimento dos equipamentos da Toyota, devido aos negócios prévios realizados entre as companhias.