Bauko e Still fecham acordo

Fabricante de equipamentos reforça sua presença no crescente mercado de locação, enquanto a Bauko agrega máquinas elétricas ao seu portfólio

Após dois meses de negociações, Bauko e Still deram início, no dia 1º de outubro, a um acordo pelo qual a Bauko ficará responsável pela venda de equipamentos e locação de máquinas Still, comercialização de peças e prestação de serviços na região do ABC paulista, Baixada Santista e parte das zonas Leste e Sudeste da capital paulista. No restante do país, exceto nos estados do Mato Grosso e Amazonas, o trabalho da empresa estará focado na locação, venda de peças e prestação de serviços.

O diretor-superintendente da Bauko, Francisco Paschoal, comemora a negociação e ressalta a complementaridade existente entre as companhias. “Nós somos fortes representantes de equipamentos a combustão e a Still foca em máquinas elétricas”, resume. Hoje, 75% da frota para locação da Bauko – 1.614 equipamentos – são compostos por máquinas a combustão. O restante é de equipamentos elétricos.

De acordo com a diretora-geral da Still no Brasil, Adriana Firmo, a companhia há tempos procurava um parceiro que atendesse com qualidade ao segmento de locação, além de auxiliar na concepção de equipamentos. “A Bauko possui uma estrutura saudável e nos ajudará no desenvolvimento de produtos, principalmente a combustão”, diz. A Still, por sua vez, comenta a executiva, prestará assistência à Bauko no que se refere à comercialização de máquinas elétricas.

Algumas ações já estão traçadas para o início dos trabalhos. Paschoal divulga que a meta ao longo de 2010 é investir cerca de R$ 30 milhões para a expansão da frota de locação. Quanto à substituição do parque de máquinas para que apenas a marca Still seja oferecida, o executivo diz que será realizada de maneira gradual. “Nossos equipamentos têm uma idade média baixa, de cerca de três anos”, comenta. A meta, porém, é que, ao final de 2010, 150 máquinas para locação já tenham sido trocadas. Segundo Adriana, o objetivo é disponibilizar à Bauko 250 máquinas ao ano para venda e locação.

Outra iniciativa que prestará suporte ao trabalho entre as duas empresas está relacionada à abertura de cinco centros de apoio operacional (CAO). Os locais onde estarão instalados ainda não foram definidos. O investimento nos centros está estimado em R$ 2 milhões.

Adriana é otimista quanto ao mercado de locação. Ela informa que a Still já figura neste cenário, principalmente com as 680 máquinas próprias, alocadas em clientes corporativos da companhia, como Volkswagen e DHL. A empresa também oferece, por meio da Rent Still, máquinas novas e usadas para aluguel. A executiva, contudo, faz uma ressalva. “Nosso negócio não é locar e sim fabricar e vender equipamentos”, ressalta.

O diretor-superintendente da Bauko também espera números positivos. A expectativa, divulga, é fechar 2010 com faturamento 20% acima daquele obtido em 2009, estimado em R$ 70 milhões. O movimento do mercado também contribui para o otimismo dos executivos. “Há dois anos, 50% das consultas na Still eram referentes à compra e 50% à locação. Hoje, 65% querem informações sobre como locar o equipamento e o restante, 35%, ainda procura informações sobre compra”, informa Adriana.

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