Saur firma parceria com a alemã Kaup

Companhia brasileira produzirá itens com peças importadas da Europa sob a marca Saur Kaup

A Saur, fabricante de acessórios para empilhadeiras, anunciou ontem, dia 04 de agosto, que firmou um acordo de cooperação no Brasil com a alemã Kaup, companhia que desenvolve itens similares. Após um ano de negociações, ficou estabelecido que, a partir de agora, a Saur disponibiliza ao mercado brasileiro todo o programa de produção do fabricante europeu. Com a aliança, itens fabricados na planta da Saur em Panambi (RS) com componentes das duas companhias serão ofertados sob a marca Saur Kaup. Atualmente, a Saur oferece 40 famílias de produtos, sendo nove, agora, com a nomenclatura das duas companhias.

O diretor da Saur, Ernesto Saur, comemora o acordo. “Na Europa eles têm experiência, tecnologia e diferentes materiais para a produção”, diz. A diretora da Saur, Ingrid Saur, conta que umas das dificuldades encontradas no Brasil devido à falta de tecnologia, agora superadas graças ao know how da Kaup, estava na produção de garras de fardo. Isso porque, explica, são equipamentos que devem ser leves, mas com grande capacidade residual. Para a fabricação local, a Saur receberá kits para deslocadores laterais, kits para garras de fardos, corpos de garra e posicionadores duplos de garfos.

As perspectivas são positivas assim que a parceria com a Kaup for consolidada. Ingrid informa que a Saur fechou 2008 com faturamento de R$ 30 milhões, o que respondeu por 75% do mercado de acessórios para empilhadeiras no Brasil. A meta, conta, é atingir 80% em um ano. Apesar de não revelas índices, a executiva afirma que a produção também crescerá. Hoje, calcula, 60 equipamentos são produzidos ao mês. A capacidade produtiva da fábrica no município gaúcho é de 100 peças mensais. A entrada em novos nichos, como na construção civil com a produção de garra para a movimentação de blocos, também auxiliará no crescimento.

Os investimentos para suportar as ações já foram realizados. Ingrid afirma que desde que os contatos com a Kaup iniciaram a empresa já investiu R$ 4 milhões em equipamentos – centro de usinagem, fornos de alívio de tensões, tornos numéricos e equipamentos de medição. Vale lembrar que deste total, R$ 2,6 milhões foram aplicados exclusivamente para a adequação da linha de produção da Saur aos componentes da empresa europeia.

Segundo Ingrid, a parceria tem outro objetivo. “Queremos diminuir a venda de peças para o consumidor final e estimular a comercialização junto a locadores e revendas”, salienta. Hoje, as vendas diretas para os clientes finais representam 50% dos negócios. Apensar de reconhecer que se trata de um trabalho difícil, uma vez que o comportamento é cultural, a meta da companhia é daqui um ano aumentar o envio de produtos para locadores e revendas para 60%. O atendimento aos clientes e o serviço de pós-venda serão de responsabilidade da Saur.

www.saur.com.br