LFL e Equilift firmam parceria para distribuição de empilhadeiras Heli

Empresas estabelecem acordo para aumentar presença da fabricante chinesa no Brasil

As empresas LFL e Equilift firmaram, no mês de maio, uma parceria para a distribuição no Brasil de toda a linha de empilhadeiras a combustão e elétricas da marca chinesa Heli Forklift Trucks. O acordo prevê a oferta de serviços de suporte comercial e de pós-vendas aos clientes de todo o Brasil que comprarem ou locarem os equipamentos de movimentação– incluindo o compartilhamento do estoque de peças.

Sediada na República Popular da China, a Heli está entre as dez maiores fabricantes de empilhadeiras do mundo, com uma produção em torno de 30 mil máquinas por ano, e já era representada no Brasil pela Equilift, que é uma empresa do Grupo José Fassina e Filho. “Eles atuavam em todo o país, com sede em Santos e uma filial em Campinas (SP) – no entanto, para que fossem feitos os investimentos necessários para trabalhar com a representação de uma empresa que é a décima fabricante do mundo, era necessário um certo aporte financeiro”, explica Sérgio Quaglio, gerente Comercial da LFL, companhia do Grupo Irga.

“Os executivos da Heli discutiram então com a Equilift a criação da parceria, na qual se decidiu que alguns estados ficarão sob nossa responsabilidade e outros a cargo da Equilift. Estamos ainda no processo de negociação para definir os raios de atuação”, completa Quaglio. Antes da parceria, continua o executivo, havia ainda a participação de algumas empresas independentes cuja importação das máquinas era executada por meio de tradings, mas a partir da assinatura do novo contrato essa modalidade de compra não está mais disponível.

“Ocorrerá uma cooperação entre as duas empresas e o aproveitamento das sinergias existentes: toda a experiência agregada nos segmentos de logística, portos, trading, transportes pesados, comércio e serviços será reunida. A fusão dos pontos fortes de cada uma das parceiras resultará em um melhor atendimento para o cliente final, que receberá os benefícios decorrentes da cooperação e da soma de potencialidade de dois pesos-pesados na área de logística”, completa Quaglio.

Expansão da marca

A escolha da Heli para a distribuição em conjunto pelas duas empresas, segundo o executivo, se deu pelos diferenciais da marca em relação à qualidade e simplicidade na manutenção do equipamento, além do fator preço versus qualidade. “A LFL já tinha contato com as empilhadeiras da marca, pois é a locadora de cerca de 40 máquinas da Heli para a planta da Petrobras em Macaé (RJ), por meio da Grancarga, a companhia do Grupo Irga dedicada à atividade de rental”, lembra Quaglio.

Para Kleber Li, gerente de Importação da Equilift, os equipamentos de fabricação chinesa vêm ganhando espaço no mercado por seu desempenho, além do custo-benefício associado. “A Heli atende toda a linha de máquinas a combustão elétricas, contrabalançadas, retráteis e paleteiras com torre e de deslocamento horizontal, estando presente em todas as classes de empilhadeiras, desde I até V”, acrescenta ele.

Com o objetivo de divulgar a parceria, a LFL e a Equilift irão lançar no Brasil no mês de agosto a máquina de três toneladas “Green Series”, com alavancas de comando ao lado do assento e torre do tipo ampla visão. O modelo é projetado para possibilitar a redução de resíduos tóxicos e será comercializado nas versões GLP, diesel e elétrica.

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