Confenar fecha acordo com Bradesco

Instituição financeira negociará com fornecedores e disponibilizará financiamento

De olho num universo composto por 200 revendas afiliadas e mais de mil empresários ligados à atividade de distribuição, que geram um faturamento de R$ 12 milhões por ano, o Bradesco firmou um acordo com a Confederação Nacional das Revendas Ambev e das Empresas de Logística da Distribuição (Confenar). A meta da parceria é maximizar os ganhos obtidos na atividade.

Segundo o vice-presidente e diretor da área de Negócios da Confenar, Hamilton Picolotti, a previsão é de que, juntas, as empresas associadas invistam R$ 2 bilhões em 2007 na aquisição de caminhões, empilhadeiras, autopeças, uniformes, softwares e seguros, entre outros insumos. Devido aos números e o leque de negócios realizados, a entidade percebeu a necessidade da união com uma instituição financeira.

O diretor do Bradesco Empresas, Mauro Gouveia, afirma que já estão sendo desenvolvidas soluções personalizadas para a Confenar. Uma das iniciativas, planejada por representantes das duas organizações, consiste em estudar uma alternativa para que as distribuidoras recebam os valores de suas vendas por meio de cartões de crédito. Desta maneira, as revendas reduzirão custos e riscos, principalmente quanto ao transporte de dinheiro pelos motoristas. Outra vantagem desta solução está no fato de a revenda passar a oferecer mais uma opção de pagamento ao ponto-de-venda, que terá linha de crédito adequada ao seu perfil.

Para facilitar os investimento dos associados, o Bradesco também negocia convênios operacionais com os principais parceiros da Confenar, como montadoras de veículos, fornecedores de pneus e empilhadeiras, por exemplo.

Embora tenham perfis distintos, a Confenar acredita que as revendas demandem por produtos para financiamentos, como BNDES, CDC, Finame e leasing para renovação e ampliação da frota. Atualmente, esta frota é composta por 20 mil itens – cavalos, carrocerias, empilhadeiras e motocicletas. A expectativa é de que haja também interesse por capital de giro para o pagamento de fornecedores, uma vez que muitas empresas estão sujeitas às sazonalidades nas vendas.

De acordo com Gouveia, as taxas e tarifas foram estruturadas considerando o potencial de negócio da Confenar para o banco. “Para nós, é como se as 200 revendas fossem uma única grande empresa”, diz.

Para Picolotti, a capilaridade do Bradesco – três mil agências, 27 mil máquinas de auto-atendimento e 5,6 mil do banco postal – foi um dos diferenciais, já que a entidade agrega revendas localizadas em todo o país, que atendem cerca de um milhão de pontos-de-venda.

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