Vendas aquecidas

     Mas o bom desempenho da montadora não se limita a agosto. Todo o ano de 2004 vem apresentando números positivos, representando, no total computado entre janeiro e agosto, o melhor desempenho da marca nos últimos dez anos. A empresa vendeu, até agosto, 22.248 caminhões, contra 16.245 em igual período de 2003. O crescimento foi de 37%, contra 34% de crescimento total do mercado brasileiro, que vendeu 69 mil caminhões no período.

     O crescimento se deu em todos os segmentos em que a Ford atua. No de caminhões leves o crescimento foi de 27% das vendas no atacado em relação ao mesmo período de 2003; nesta categoria, as vendas da empresa cresceram 19%, contra 15,3% do total do segmento.

     Já nos semipesados (17 a 24 toneladas de PBT), o crescimento foi bem acima da média nacional: 78% contra 31,6%. E, nos pesados, foi de 65%, contra 53,5% do total geral. As vendas dos cavalos Cargo cresceram 65%, indo de 820 unidades em 2003 para 1.354 nos oito primeiros meses de 2004. A empresa comemora também este ano a marca de 150 mil unidades produzidas do F-4000, o caminhão em produção mais vendido no Brasil.

     Para Flávio Padovan, diretor de Operações de Caminhões da Ford, o desempenho positivo deveu-se ao foco da empresa em sua estratégia, centrada no trinômio produto, marca e distribuição. Em três anos, a montadora lançou 17 novos produtos, sendo que, apenas em 2003, foram cinco os modelos lançados. Este ano, o destaque é para o recém-lançado F-350 Cabine Dupla (veja nota neste site) e, para 2005, a montadora prepara o lançamento dos novos motores eletrônicos, cujos detalhes não quis adiantar.

     O atendimento não foi esquecido. Tanto é que, dos 120 distribuidores da marca espalhados pelo Brasil, 65 são exclusivos para caminhões, número que deverá subir para 67 até o final do ano.

     O setor de peças também tem merecido cuidados. A empresa inaugurou, este ano, um CD de peças em Salvador, agilizando o atendimento às regiões Norte e Nordeste, e possui outro centro de distribuição em Barueri (SP). Juntos, eles armazenam mais de 60 mil itens, podendo entregar uma peça em até 24 horas nas capitais e até 48 horas nas grandes cidades.

     O bom desempenho da empresa também tem se repetido nas exportações da marca, que apresentaram um crescimento de 107% no período de janeiro a junho de 2004, com um total de 2.819 unidades vendidas, contra 1.360 no primeiro semestre do ano passado, somando um total de US$ 52 milhões. A empresa comemora a retomada do mercado argentino, que consumiu 2.300 unidades no período.

Este mês, está sendo realizado o primeiro embarque para Porto Rico do modelo Cargo 815, com carroçaria desenvolvida especialmente pela Facchini para ao mercado centro-americano. A empresa espera fechar 2004 com aproximadamente 90 unidades exportadas para a América Central. A montadora também exportou 1.125 unidades dos modelos F-250 e F-350 para a Austrália a partir do Brasil, com motorização especial.

     A Ford anunciou, ainda, o lançamento de uma nova opção de financiamento de caminhões, chamada de "Parcela Justa", voltada especialmente para pessoas físicas e pequenas empresas, com várias facilidades. O grande diferencial é o valor reduzido das prestações mensais em comparação com os financiamentos convencionais. O cliente dá uma entrada a partir de 30% do valor e financia o restante em até 36 meses, pagando no término uma parcela final diferenciada de 20%. Se preferir, pode refinanciar esta parcela ou quitá-la, tendo a posse definitiva do veículo. O valor do seguro também pode ser incluído no financiamento.

     Cada cliente pode adquirir, por este plano, até dois caminhões novos e, de acordo com a empresa, representa uma melhor capacitação de compra e pagamento, com melhor adequação do fluxo de caixa para as empresas. O plano está disponível para a aquisição dos caminhões F-350 Cabine Convencional e Dupla, F-4000, F-12000 e F-14000, além da linha Cargo – modelos C815,1317,1722,2422 e 4331.